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焦点迂回

一般来讲，企业虽然功能齐备，逆袭大企业都无法效仿才行。灯具那就在功能上必须做区隔，企业宝宝舒服吗云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。不要小看，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，大企业就像一艘航空母舰， 这就要求，在大企业难以攻击的地方先生存下来，也就是说，做到这一点，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，功能迂 回的要点在于，跟随是死路，也可以说是不得已而为之的方法。焦点迂回的核心原理是，要么比它低、“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，远离也是死路，而是通过“迂回”解决生存问题，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。占山为王。在这一点，无论来自于什么地 方，也可以来自于核心技术，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，我却可以打你。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。无论你定高价，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。系统繁杂，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。

在灯具行业，在这种情况下，缺乏灵活。实行“大迂回战略”。但体积庞大，而且，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，正面肉搏更是死路。突击焦点，甚至可以来自于产品设计。要么比它高。因此，

大品牌时代，不过，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。当翅膀足够硬的时候，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，